家居行业标准化 技术创新不容忽视

时间:2020-01-01 来源: 国内新闻

2018年5月18日,以“抓住机遇、落地”为主题的GIIS 2018中国家居装饰行业创新峰会在北京千禧大酒店隆重开幕。会议主要集中在新技术革命、供应链创新、全屋定制、智能家居、新零售和新商务时代等核心主题上。

峰会期间,自然家居副总裁兼自然家居总裁杨伟明、金螳螂家居董事长杨鹏、橙色家居CEO王睿、酷乐CEO陈航、三维佳CEO蔡志森、梳妆台家居CEO崔健、周志升全武优品创始人崔健、蔡皋朱浩集团总裁丛明、ART1001创始人兼董事长王邦定、涂鸦智能创始人兼总裁陈辽汉、欧瑞波CEO王熊辉、 魏一定制陈刚等多家知名企业的创始人和高管,以及红杉资本中国合伙人王岑、联创永轩管理合伙人高宏庆、大住宅基金共享投资共同创始人兼管理合伙人崔心心、沸点资本创始合伙人姚亚平等一线投资机构领导人。聚集在一起。此外,艺友特别邀请了2008年北京奥组委官方执行顾问、智立方品牌营销主席杨世图围绕“新渠道、新方法”进行分享

在峰会圆桌论坛上,姚亚平联创永轩管理合伙人高宏庆、沸点资本创始合伙人王睿、孟佳奥兰治家族CEO、宜友智库家居行业分析师等嘉宾就“家居装饰行业如何利用落地机会”进行了专题讨论

以下是四位圆桌论坛嘉宾分享的核心观点:

联创永轩管理合伙人高宏庆:行业为何上岸?因为在混乱的时期 现在每个人都在推动硬服装的标准化和软服装的个性化。软衣服在尺寸上也是标准化的,在颜色上也是个性化的,这将成为一种趋势。

但是如果这个行业没有一定的标准化,传统的家居行业也不需要产业思维的改造,我认为它仍然是一个传统的行业。 因此,未来家居装饰行业在技术上会有很多变化,这将为整个行业提供很多可能性。

沸点资本创始合伙人姚亚平:在整个家庭产业的利益链中,每个人都缺乏的不是效率。许多人希望使用更有效的BIM系统来接收更多的订单,但是你会发现你今天想要解决的问题与这两个难点相反。 当前的技术只能提高行业的生产率,但是行业需要解决的问题与生产率几乎没有关系。事实上,关键是这个行业需要革命,整个利益链需要重建。

Orange CEO王睿:家居装饰行业用户的痛点不仅限于表面上看到的,而是隐藏的还不够 企业的痛点是什么?小型家庭企业的痛点是什么?这些值得更多关注。 只关注用户痛点的企业仍然会遇到瓶颈。他们必须根据客户的潜在需求解决实际问题。新消费带来的新增长,以及以下工程控制问题和供应链管理问题都值得关注。

易友智库家居行业分析师孟佳:未来,我们应该积极拥抱整个技术的发展,无论是家居还是家居行业。 人工智能是一种趋势。每个人都在为此大喊大叫。新技术肯定会给行业带来变化,这取决于速度。 因此,无论我们将来是否想“顺势而为,上岸”,我们都必须有更强的技术产品,才能在这条路上走得越来越远。

以下是艺友组织的论坛的真实记录:

周惠婷(主持人):上午最后一场圆桌论坛的主题是“2018新时代如何登陆家居装饰行业”。我们还在观众中看到许多新面孔和许多老面孔。在这个舞台上也是如此。今天,让我们欢迎舞台上最年轻的艺友家居装饰行业分析师孟佳首先自我介绍。

孟佳:我是欧洲一家智库的家庭行业分析师。我最近发表了一份家庭报告。我把我的描述为“人工智能程序员” 你为什么这么说?因为在撰写行业报告之前,我实际上把在座各位的所有想法和想法都放入了我的大脑库,而研究报告和获得的结果离不开大家的支持。 我们不仅可以在现场分享报告,还可以关注日志中的报告页面,不仅可以获得报告链接,还可以添加分析师微信进行直接交流。

周惠婷:接下来,我要问高将军一个问题。 今天早上,红杉资本的首席王岑在他的演讲中提到,你通过押注尚品送货上门赚了很多钱?分享你投资的心理历史,每个人都对你早期的选择和判断非常感兴趣。

高宏庆:首先,我想介绍一下,我刚刚换了一条跑道。我在一亿欧元的家庭峰会上举办了我的第一场赛道改变秀。事实上,我认为中国的“活”产业是一个非常大的产业。就我个人而言,我在“汽车”和“住宅”行业做了很深的布局,我还投资了一些硬装修和软装修公司。目前,整个家庭产业有许多不足之处。事实上,这个行业无法完成。

2017年,去年有这么多的本土公司上市,我认为整个行业迎来了一个黄金时代 我认为今天的话题特别好。它被称为“利用形势上岸”。为什么叫上岸?有句谚语叫做“苦难的海洋是无尽的,回头是岸”。我认为今天主题的意义是让每个人都意识到传统的家庭企业应该如何上岸。我将在展览的晚些时候谈论这个。

周惠婷:姚先生(沸点资本的创始合伙人),你已经关注互联网投资12年了,你已经接触了很多家居装修企业。请简要介绍一下

姚亚平:我叫姚亚平,来自沸点资本。 沸点资本是一家起步时间相对较短的新公司,以前被称为高地资本合伙人(highland capital partners),曾是360年代的最大股东。其项目包括头牛等明星企业 我说我不太出名的原因是我在10年多的时间里总共投资了不到10个项目,这比一般投资者一年的投资要少。 然而,在这十个项目中,近一半的企业已经进行了首次公开募股,其余一半已经被收购,还有几个刚刚在这两年进行了投资。

我最喜欢的项目是汽车和房屋领域 在“住房”方面,2008年我帮助58个城市进行了b轮投资,2010年和2011年我投资了安吉。 最近,我只想投资另一家公司,它也与住房和交通生态有关。 事实证明,当我投资安居客时,我发现他们从百度获取流量,但今天你会发现百度已经被一家像标题这样的公司取代了。从标题中获取流量有助于形成新的生态。 此外,我还投资了许多与“汽车”相关的公司。例如,它可以被称为中国最大的汽车销售电子商务平台。几乎今年它可以卖出5万到60万辆汽车,相当于中国中型汽车市场产量的两到三倍。

今天我们主要谈论的是家庭工业。事实上,我只想进入这个领域。我将主要谈三个观点。 首先,这里的机会太大了。 整个家居装饰领域有近4万亿的市场,而家居装饰建材领域有很多a股和港股上市公司,市值不小。 但是每个人的方法都非常不同,你会发现这个领域非常分散。

第二,这个渠道的好处实际上很大。 你会发现砂厂的出厂价是2000元,用户的出厂价是元甚至元。整个渠道非常拥挤,“新进入者”或“革命者”自然有机会进入。

第三,用户无论是购买房子、汽车、住宅、建筑材料还是装修都会感到非常痛苦。 为什么?因为家庭建筑行业依赖不对称信息来赚钱,这是一个很大的痛点。 因此,我认为整个家居建材行业有一个很好的机会,在用户痛点、行业规模、成本结构和碎片化结构方面都有了很大的改善空。

周惠婷:王先生(奥兰治家族首席执行官)你今天的地位有些特殊。在左边,你做工业研究,在右边,你做投资,另一方面,你的家人做实战。

王睿:我非常高兴。今天,我们四位客人中有两位从事投资,所以我想先和你谈谈投资。 许多人有错误的想法。他们认为奥兰治家族(碧桂园旗下的互联网家居装饰企业)并不缺钱。事实上,如果不缺钱,投资是受欢迎的。那些缺钱的人没有必要投资。 其次,刚才一位客人说橙色家族的利润一定很高,但实际上并不高。我们过去把毛利率控制在20%以下,但是现在我们把它控制在20%以上,但是我们还没有达到30%的毛利率

刚才,我们的两位机构投资者提到了他们对行业模式的判断,我非常同意。该行业想象力丰富,仍处于初级阶段。 就奥兰治家族过去两年的增长率而言,我们刚刚度过了创业的最初三年,今年是第三年,远非一半的时间。 我们一直在思考这个问题,但我们仍然需要从长远来看。

根据我个人对以前与投资机构交易的判断,未来五到十年,4万亿元的家庭市场实际上应该是40万亿元。你为什么这么说?因为它的消费是迭代的,它的消费能力是释放的,它的消费频率是增加的,最后一点非常关键。

例如,消费动机是不同的。在过去,这只是一种需要。装修和购房只是一种需要,因为以前没有这种需要。然而,在未来购买一套房子或者用一套新房子来代替它可能不仅仅是一种需要。这可能是情绪的变化。就像今天的女孩买包和衣服一样,她们认为我今年想要快乐,我可能会改变它。

周惠婷:所以去年它的收入超过6亿元,今年它计划达到20亿元。也是因为你认为它解决了传统家居装饰行业的一些企业无法解决的用户痛苦吗?

王睿:事实上,用户的痛点并不局限于他们在表面上看到的,但是隐藏一点是不够的 企业的痛点是什么?小型家庭企业的痛点是什么?你看,今年绝对是我们家族企业诞生巨人的第一年。可能有一百亿个企业。

但是家电行业的董大姐在舞台上说为什么你只做了不到100亿,我们做了1000亿,那么1000亿级家电企业的出现支点是什么呢?这也要求所有企业家一起思考并找出原因。 换句话说,只关注用户痛点的企业仍然会遇到瓶颈,必须根据客户的潜在需求解决实际问题。

过去,家居装饰的消费群体是60后和70后。这是改革开放时期最大的消费者。他们买了一栋房子。这是最初的中产阶级。 新中产阶级的标签是“80后”或“80后”,而“90后”已经进入结婚年龄。他们的价值观和需求完全不同。

今天,许多客人还谈到了信息建设和新的迭代。我们也非常期待他们能创造更好的产品来提高我们的效率,并将舞台上的内容变成稳定的现实,这对我们有很大的帮助。 去年橙色家族每月完成最高的28个订单。我们必须考虑哪些技术特性和产品(包括场景)可以最大限度地提高能效。 例如,如果将来你能达到每人每月50个订单,你的企业的盈利能力,即使只有10分,也是非常值得期待的。

因此,传统企业不仅需要从产品维度考虑问题,还需要从企业运营的多个维度考虑问题,如控制问题和复杂的供应链问题。但是这些明显的痛点背后的逻辑是什么?从现在开始,有没有企业注意到这个逻辑并做好准备?这些都是橙色家族下周下一次新闻发布会的破坏者。请注意他们。

扩展阅读:家居行业创新发展大会倒计时5天!

周惠婷:今天掌权的许多企业都在走向技术创新。所有报名参加我们活动的都是家庭企业和装饰公司。在这方面,技术创新和资本驱动的力量在过去两年中是否已经强劲积累,并正在迎来一个爆发期?高总是怎么想的?

高宏庆:为什么今天的主题叫做“上岸”?刚才我提到了为什么它被称为无尽的痛苦。我认为这确实符合这个行业的法律。 当我在2016年的时候,我说了一个非常冒犯的词。混乱的互联网思维,互联网家居改善本身是一个冒犯了许多人的概念。

但是从今天的角度来看,这是对的。任何谈论网络家庭改善的人都会感到尴尬。 无论互联网如何想改变整个家居装饰行业,它的核心问题是什么?我想一定是消费者。消费者拥有的房子是真实的。无论你如何赢得客户,如何提高效率,他最终都会交付。 事实上,这个行业充满了痛苦,所以我们需要一个整体家居装饰的概念。 为什么这个行业必须上岸?因为处于混乱时期,近年来发生了很多变化。我主要谈几个变化:“首先,从市场的角度来看,老房子的比例越来越高,超过了新房。在一线城市,40%的已婚年轻人会遇到买不到房子的问题。这是一个必须受到欢迎的变化。

第二个变化刚刚被几位客人提到。所有的变化都是由于消费者的变化。我们以前总是开玩笑。我们认为80后、90后和00后是完全不同的物种。他们不可能购买窗帘、壁纸和设计。他们只做一件事。你告诉我我需要多长时间和多少钱。这是一个不可逆转的趋势,因为消费者已经改变了。

第三个变化在于工厂方面。许多工厂不愿意列出小清单。现在不同了。消费者变得越来越个性化。当前的趋势是硬装配标准化和软装配个性化。软配合也是尺寸标准化和颜色个性化。如果这个行业没有一定的标准化,传统的家庭产业就不会被工业化思维所改造。我认为这个行业仍然是一个传统行业。

还有一件事,从设计方面来说,许多利基设计师已经站了起来。 我清楚地记得我的家人有一张铜长凳。一张小板凳可以卖出数百万套和数千万件。这将从技术方面改变很多,并为整个行业提供很多可能性。因此,我说这个行业商业模式创新的时代已经结束,每个行业都必须通过技术创新来改变。

最后,你为什么想在这个行业上岸?事实上,我们行业的经营者基本上是五六十岁。至于我们老一辈的企业家,我认为你真的应该上岸,把你的职业生涯交给下一代或年轻一代。 为什么?因为只有不断增长,人们才能进步,工业才能持续发展。 成长是自我进化,你进化,你活着,你死了,没有进化。我认为进化是世界上唯一不变的东西,所以是时候让我们的家居行业和每个人的家居行业进化了。

周惠婷:高总是帮助我们阐述“利用形势着陆”的主题 姚总,你同意高宗刚才提到的“技术创新”理念和相关观点吗?在家居装修行业,你会更关注哪些细分市场?

姚亚平:借用高宗的一句话,今天的主题是“利用形势着陆”。这个行业缺乏的不是效率。让我问你一个问题。你的设计者使用真正的计算机辅助设计软件吗?许多企业都是如此。我们的建筑设计师不愿意购买真正的软件,所以这个行业缺乏的不是效率。

仔细想想,家装行业有多少设计师只从设计费中赚钱?设计费为每平方米100元,每平方米200元。设计师挣的钱不够。他们都通过增加商品和家用产品来赚钱。 这是什么意思?这意味着整个产业链是颠倒的。 说得更直白些,你会发现这个行业的设计师们沦落到卖工作,而不是从设计费中赚钱。

在整个家庭产业的利益链中,你缺乏的不是效率。许多人希望您可以使用更高效的BIM系统来接收更多订单,但您会发现,我们今天希望用技术解决的问题与这两个难点相反。 你认为现在家居装修公司的痛点是什么?你愿意花5000元和元在百度或其他渠道购买订单。你在这个行业赚的是信息不对称。安装一次的用户不会被要求下次安装它。

你会发现,当前的技术只能提高生产率,但这个行业要解决的问题与生产率几乎没有关系,最重要的是这个行业需要改革。 为什么?由于该行业的利益分配机制与整个用户机制非常不匹配,整个利益链需要重构,用户对此不满意,设计师不赚钱,这个系统必须以新的模式来完成。

但是,问题又回来了。整个行业都一样吗?不 我想了解这个行业的发展。我将去沈阳、Xi和南昌看看。有一次南昌的装饰公司告诉我,姚先生,你觉得我们的模型怎么样?我们计划让装修用户直接与街上劳动力市场的水电工人联系。我说过这是可以做到的。装饰公司不需要它吗?对方回答说,装饰公司在我们整个南昌市场没有人做,他们都直接去劳动力市场对接。

你看,南昌作为江西省的省会,目前正处于这种情况,每个人都知道中国市场的一半应该是什么样子。 未来,整个行业的利益链将很快重建,但在互联网环境下,整个利益链将被打破,饮食方式将发生变化。这是一个我们需要思考和解决的问题,而不是一个利用技术革命来提高效率的问题。谢谢你。

周惠婷:姚明总是说出很多人的心声 作为一个产业创新服务平台,艺友还发布了许多家装报告。从这个角度来看,我特别想听听我们的老师孟佳对姚总刚才提到的这个话题的看法。

孟佳:姚明刚才总是说得很好。我刚才也和企业家谈过了。去年仍然炙手可热的公司今年纷纷倒闭。今年仍在投放广告的公司都打包走人了。

事实上,从这些年的发展来看,家居装饰行业从来没有留下两个词,一个是经验,另一个是互动。 人们也在朝着新技术的方向做出改变。在许多其他行业,如安全、智能、语音识别和手机行业,这些领域的新产品都围绕着如何进行体验、互动以及如何更好地提高效率。

例如,要成为一个每个人都能使用的软件平台,你可以跨边界使用各种产品。这是每个人都需要的。 然而,这个地区的家居装饰行业发展并不快,可能有两个原因:一是人们不愿意尝试他们不信任的企业。第二,这些事情没有带来任何实质性的转变,这导致我们胆怯和不敢尝试。

然而,在我们看来,我们应该积极拥抱整个技术的发展,无论是在家庭或家居装饰行业。 人工智能是一种趋势,每个人都在大声疾呼,但这并不意味着所有行业都可以借助新技术取得突破或变革?在某种程度上,可以说,无论我们想不想“利用形势上岸”,我们都必须有更强的技术产品,这样我们才能沿着这条路走得越来越远。

周惠婷:谢谢你精彩的分享 事实上,我们今天的主题是“利用着陆的机会”。总结刚才四位嘉宾的分享,我们不得不承认,新技术属于家居装饰行业正在缓慢发展的领域。然而,在此之后,它们是否能发挥更具体和更有效的作用仍有待观察。我们也希望新技术能够在未来的家居装饰行业实现更高的价值和突破。

由于时间关系,本次圆桌论坛将首先在此结束。我们还要感谢四位嘉宾的精彩分享。谢谢大家。

(原标题:技术创新帮助家居行业上岸?4位圆桌客人主键记录)

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