明星开辟直播新战线 你会为爱豆“带货”买单吗?

时间:2019-11-10 来源: 国内新闻

新华社北京11月4日电(任于斯)“所有女孩!你准备好了吗?来吧,链接起来!”" 3,2,1,售完了!""再补充5000套!"随着双11的临近,许多企业已经开始提前占领市场,现场交货已经成为一个重要的渠道。 许多人满怀信心地开始直播,“我想看看他是怎么变得这么生气的”,后来懊恼地退出了,“我怎么能不控制必须付押金的手呢?”

今年双十一之前,网民们还发现,他们不仅愿意在李佳琪、魏雅等网络名人的号召下,一个接一个地点菜,还想在直播室“抢钱包”。

演员兼歌手小展参与品牌直播 照片来源:视频截图

Star "Off" Live Carnival

李佳琪在5分钟内售出口红,弗吉尼亚在2小时内售出2.67亿支;辛巴的一场婚礼带来了1.3亿英镑的货物.这些惊人的营业额数字是网络名人在他们自己的直播房间里创造的“辉煌成就”。

今年双十一前夕,当李佳琪、魏雅、辛巴、张大奕、雪莉等现场直播人才频繁在微博上发布热门搜索时,大量明星如林更新、肖湛、沈陈梦、陈鹤、孙一舟、俞郝明、金秀贤等也走进了他们的现场直播室,向观众推广他们的代言产品

陈鹤和孙一舟出现在李佳琪工作室 来源:视频截图

一些明星精通现场直播和商品销售的常规,而一些新人对此一无所知。但没关系。与带来自己流量的明星和说话尖刻的主持人坐在一起可以带来源源不断的关注。

例如,在李佳琪和歌手周振南之间的现场品牌广播中,李佳琪按照惯例告诉观众,周振南一方会给每个人一万元红包。周振南顿时惊恐万分,紧紧地抓住李佳琪的胳膊,问这是什么时候发生的.充满欢乐的现场直播很快在网上流行起来。网民称李佳琪是“职业瓶颈”,周振南的2G网络开始广泛传播。

照片来源:微博截图

在明星抵达网上红画室的另一边,一些明星也用他们的口才打开了自己的单间画室,并经营得很好:

“香姐永远不会让你受苦,”和“稍微关注香姐就能中奖”在这位明星的主要制作人李翔身上,他直接将自己的微博换成了充满鲜花的工作室里的“主播李翔”。我看到她和员工开玩笑,同时有条不紊地推销产品,如汽车、珠宝、新鲜小吃、洗涤和保护产品、保健产品等,都属于“项杰”业务

为什么所有的星星都“带来货物”?

在许多网民的思想中,明星和电视直播网络明星都有“立体墙” “他们没钱吗?实际上减少了对直播资金的依赖?”"大明星卖东西太低了!"当明星出现在现场直播室销售商品时,类似的疑虑也经常出现在互联网上。 但是当他们把商品带到工作室时,他们真的“压低价格”了吗?

李翔在工作室推出了一款产品 图片来源:视频截图

进入直播的明星背后是近年来电子商务平台直播业务的快速增长。据《2019淘宝直播生态发展趋势报告》报道,淘宝直播业务在过去两年中呈现出强劲的爆炸式增长。2018年,直播平台带来了数千亿件商品,目前带来的商品同比增长率接近400%,有400多个直播室,月货运量超过100万。

围绕明星、在线名人和直播的产业链也在逐渐改善。明星团队的一名工作人员透露,明星直播通常由淘宝直播组织邀请。他们负责将直播资源和品牌投资推广应用于明星电子商务网站。在每个明星背后,都有一个专业团队负责挑选产品、上架和沟通。

在娱乐资源竞争越来越激烈的时候,对一些明星来说,直播是增加曝光率的重要手段。如果幽默和有趣的笑话能被制作出来,它们就能在短视频时代迅速传播并获得更广泛的关注。

工作室还有另一个最重要的特点:互动 红色张大奕网络曾在一次采访中说:“在日常交流中,我更接近我的粉丝,他们会更信任和依赖我。” 更常见的是,我和粉丝的关系就像朋友甚至亲戚。 “

更真实的是,明星们真的可以利用他们的影响力来推动销售:例如,肖传国来到威亚淘宝的电视演播室,每秒钟卖出88万元;戴着“美容过滤器”,郭富城与主持人辛巴合作,在5秒钟内售出5万瓶洗发水,并在柳岩现场直播中售出1500万件商品.据悉,就直播收入而言,该组织可能会向明星支付一次性出场费,明星将与网播一起直播。还是给明星一笔出场费外加现场销售佣金?

现场销售商品也能更直接地证明明星自身的商业价值,“实时观众人数达到xx”,“每秒售出xx件”,“一次销售xx元”.如果这些数据再创新高,这颗恒星在未来的商业合作中将会更具主动性。

至于平台,正在崛起的直播业务需要明星们带来自己的流量来带来话题和销售。对于品牌来说,明星们在直播室拿走“轻货”的风险要比花大量时间为他们说话的风险小得多。

因此,用商品直播给明星带来的好处是多方面的,不仅可以获得粉丝和曝光率,还可以经济地实现商业实现,甚至通过参与公益销售活动来提升单个品牌的社会价值。

明星直播能走多远?

近日,在腾讯视频会议上,该平台正式宣布李佳琪将参加新一季的综艺节目《吐槽大会》。芒果电视还宣布将与主持人维亚和明星一起推出《女人的秘密花园》“综艺+直播”,完成12个综艺节目,解锁明星的朋友圈、电话记录、购物记录等。在此之前,魏雅已经作为一个综艺节目“带货”的常驻嘉宾

这已经形成了一个有趣的现象:网络名人已经跨越国界进入娱乐业,希望能有更多的露面来提高他们的知名度。但是明星演员们已经选择一个接一个地“下沉”,从高大商的节目代言转向为人民提供商品的现场直播。两人都试图打破这个圈子。

主持人李翔准备直播产品 来源:微博截图

明星带来自己的流量和人气,但与专业主播相比,他们带来商品的能力往往受到个人形象定位、口才等条件的限制,并非所有明星都能演得很好。 据《淘宝直播明星带货力排行榜》报道,李翔、王祖蓝和李翔已经成为淘宝网直播明星的前三名,这三个人以前都有丰富的主持经验。

直播持续了几个小时,不仅是为了保持热情的态度,也是为了测试明星们在演讲技巧方面的知识:如何控制促销的节奏,如何调动气氛,如何调动粉丝的购买欲望等。李翔在直播中的记录也是在几个月的实战练习后获得的。

直播的焦点是产品,而不是人。 吸引观众到演播室的是主持人的受欢迎程度和流量,但是是什么让他们下订单最终取决于主持人是否卖最低的价格和最高的性价比。最近工作室发生的“翻车”事故也让人们疑惑:他们真的能和明星和网络名人一起购买吗?

每个人都想成为下一个“维亚”或“李佳琪”,但这个领域的竞争并不比娱乐圈容易多少。直播可能是明星们逃离行业困境的避风港,但如果他们想在这个领域长期赚取红利,他们仍然必须与自己的硬实力竞争。 (完)

[编辑:元晶晶]

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