立体化运营的产品策略是如何奏效的。 产品+

时间:2019-09-06 来源: 国内新闻
除了了解“性能,价格”等自然权利的需求外,还有更高层次的品牌认知度,服务体验,增值服务等,即“保险”带来的人文关怀和温度。知觉。

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7月1日,平安府第七次升级,引领圈内朋友的讨论和关注。无论如何讨论,累计销售近2000万件,年均复合增长率为55.3%。这两个坚实的数字都表明平安福火箭的普遍推广:从星星到超级巨星,并带来自己的流动。

争议越大,表现越好,可称为“反日”。一些专家,包括一些精算师,已经打破了他们的眼镜,并说他们无法理解:平安府的“Hulu”材料是什么?飞向天空?

'我不明白'也很正常。包括平安福,平安人寿的爱情满分,福分等系列重症病产品在市场上都得到了加强。 7月18日,该公司还将被列入“蓬勃发展的幸运之星”产品,专注于重大疾病保护。平安的市场策略与价格无关。平安的幸福之所以是因为它的销售太令人眼花缭乱。

答案是穿起来很简单。平安人寿没有采取单一的“爆炸性”路线,而是一直坚持“立体化”的运作。让我们以“重病”系列为例,了解“三维操作”产品策略的工作原理。

产物+

平安人寿的产品布局独特。以严重疾病为例,根据不同的消费者需求和不同年龄组形成二维产品矩阵:

专家熟悉并符合基本保障的“三鑫”系列;上面提到的“大大小小的平福”系列,满足七大升级,满足全面重病的需要; “愚蠢完美”系列适用于新一代,将于7月18日上市。

其中,即将出现的'大大小小的复兴',注重病情,形式简单,成人保护多达120种重病,未成年人增加14个额外儿童的特殊疾病,两千元保护,灵活选择多种额外的风险,对于业务的开始,有限的预算,重大的责任,风险敏感,像人群的简单成长阶段,提供在梦想的道路上的风险保护。

可以看出,布局是全面,完整和清晰的。由利率和利率代表的狭窄产品概念'仅仅是'价格比较'。

这种认知来自对消费升级趋势下消费观念演变的观察和猜测:消费者愿意花更多的钱,而动力是人们过上更美好生活的愿望正在升级,只有保险和补偿,显然可以'让生活更美好,最多'不是那么糟糕',所以安全的'产品观点'和支持行动必须跟上。

不断提高对产品内涵和延伸的理解,平安人寿显示“产品+”的运作,除产品外,还需要有“服务+技术”,三者都加入,如三级火箭的油箱'和'发动机',推动平安等产品。

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